Fujitsu ha ampliado uSCALE, su popular Infraestructura como Servicio (IaaS), a los socios de canal Select. Los clientes de sus partners Select ahora obtienen opciones flexibles para ofrecer un modelo similar al de la nube, mediante una facturación mensual basada en el consumo.
Esto les permitiría añadir valor adicional a sus clientes y aumentar los ingresos, equilibrando costos, riesgos y alineando estrechamente sus ofertas con la demanda de los clientes.
Un estudio de la IDC ha revelado que el 85 % de las organizaciones ya operan en entornos de nube híbrida, aunque la mayoría de los datos siguen estando en las instalaciones.
“Una tendencia clave es la adopción de modelos basados en el consumo, como Fujitsu uSCALE, para las soluciones de infraestructura”.
La oferta proporcionaría a los clientes de sus partners Select un acceso flexible a su propia infraestructura de TI (Tecnologías de la Información) y al software asociado, aportando suficiente capacidad para satisfacer la demanda inicial y una zona para el crecimiento.
Además, abriría el acceso a una gran selección de infraestructura de TI y software complementario de valor añadido, a través las alianzas de Fujitsu con compañías como SUSE, RedHat, NetApp y Nutanix.
Los socios Select, a través de uSCALE, proporcionan a sus clientes servicios seguros basados en el uso e infraestructura de TI, bajo demanda.
“Las organizaciones ganan agilidad y disfrutan de la liquidez financiera necesaria para construir la infraestructura de TI que necesitan para la aceleración de los negocios, sin tener que hacer una inversión inicial sustancial”.
Los partners Select también pueden obtener tantos o tan pocos recursos como necesiten de Fujitsu, creando nuevas opciones de negocio, según un comunicado de prensa.
Mejores operaciones de TI
Fernanda Catarino, líder de Canal, Alianzas y Ecosistema de Fujitsu en Europa, ha comentado que los clientes finales de sus socios de canal Select se benefician de una mayor agilidad en sus operaciones de TI (en términos de financiación), a través de la ampliación de Fujitsu uSCALE.
“Nuestros socios pueden ampliar fácilmente nuevos servicios y crear más valor al tiempo que minimizan el riesgo y la complejidad”.
Sus clientes, por su parte, se benefician de un acceso instantáneo a las últimas tecnologías de IaaS sin tener que pagar por adelantado.
Además, tienen la flexibilidad de ampliar y reducir, con un simple pago mensual, solo por los recursos que hayan utilizado, ha resaltado Catarino.
“Con uSCALE, que ofrece infraestructura como servicio, los clientes de los partners Select se benefician de mejores condiciones de coste, riesgo y tiempo, en comparación con la adquisición tradicional de infraestructura”.
Proveedores de servicios
Los socios de canal de Fujitsu tienen dos opciones para añadir uSCALE a sus ofertas. La primera, actuando como proveedores de servicios para los clientes finales, conservando el control del servicio y la facturación.
La segunda, ofreciendo a sus clientes las ventajas del modelo de consumo. Si no desean entrar en una relación de proveedor de servicios, pueden establecer una conexión directa entre Fujitsu y el cliente final para recibir una bonificación por inscripción y una comisión por facilitar esa relación.
“El partner, por su parte, permanece en continua alineación con sus clientes para obtener beneficios de crecimiento en el futuro”.
Astrid Dissmann, líder de Ventas Select, ha añadido que el equipo ha conseguido el negocio de un importante cliente del sector público en Alemania, gracias al apoyo continuo del equipo de uSCALE de Fujitsu y a la capacidad de demostrar fácilmente las ventajas de esta popular IaaS.
“Añadir uSCALE a nuestra cartera ha permitido a Concat adaptarse a las crecientes necesidades de nuestros clientes con mucha más agilidad. El contrato y los servicios de uSCALE se ajustan bien a nuestras necesidades”, apuntó.
