El mayorista Exclusive apostó fuerte en 2013 por Nutanix, proveedor de referencia en sistemas convergentes, construyendo a su alrededor su oferta para el centro de datos. Ahora, la compañía ha querido dar otro paso en este terreno y por eso ha firmado un acuerdo de distribución para España con Fujitsu.
Se ha informado que el objetivo de este pacto es comercializar los servidores Primergy de la marca japonesa con el sistema operativo Nutanix Enterprise Cloud precargado.
Y es que en Nutanix ha hecho público en los últimos tiempos su intención de ofrecer cada vez menos hardware y centrarse más en su software para el centro de datos. Ante este panorama, la colaboración con Fujitsu (iniciada en 2017) ha entrado en esa estrategia.
Alberto Pérez, responsable de Desarrollo de Negocio de Exclusive Networks en Iberia, ha reconocido que en su cartera de clientes existen muchos integradores que hasta ahora no eran competitivos por no tener un contrato de hardware potente. Ha comentado que “ahora las cosas pueden cambiar”.
Por su parte, José Moreno, responsable de Desarrollo de Negocio de Fujitsu, ha recordado que la oportunidad para todas las partes es grande, puesto que las ventas de la propia Nutanix aumentan ahora mismo a un ritmo del 132% anual y que el mundo de la hiperconvergencia crece en 80%.
“El software de Nutanix va preinstalado de fábrica en nuestros servidores y en pocas horas estos equipos pueden estar funcionando en un cliente”.
Moreno también ha destacado la oportunidad que existe para los proveedores de tecnología convergente en la base de clientes que está migrando a SAP HANA.
Acuerdo extendido en Europa
Carmen Muñoz, directora general de Exclusive en España y Portugal, ha aprovechado la oportunidad de esta alianza para puntualizar que el acuerdo entre el mayorista y Fujitsu es europeo.
Se ha podido conocer mediante un comunicado de prensa que la distribución de los servidores Primergy de la marca japonesa, que cuentan con el sistema operativo Nutanix Enterprise Cloud precargado, ya se encuentra en marcha en Francia y que ahora se extiende a España y Turquía.
La idea, según lo afirmado por Muñoz, ha sido añadir un componente de hardware a la comercialización de Nutanix, algo que ha rondado la mente de los directivos del mayorista desde hace tiempo. Señaló que desde el primer momento hubo entendimiento con el equipo de Fujitsu en España.
“La ventaja de Fujitsu con respecto a otros fabricantes que integran Nutanix es la calidad de su soporte y las garantías que da”.
La cita corresponde a Alberto Pérez, quien además ha enfatizado que el acuerdo va a ayudar a Exclusive y sus clientes a afrontar proyectos en el sector público, donde ha alegado que Fujitsu tiene una presencia significativa.
Mercado rentable para todos
En la publicación oficial se ha dejado claro que ni mayorista ni fabricantes adelantan cuántos distribuidores podrían estar vendiendo servidores potenciados con Nutanix Enterprise Cloud.
Eso sí, Alberto Pérez, ha asegurado que muchos integradores que llegan a Nutanix “por moda” ahora van a poder ser orientados para entrar exclusivamente en proyectos rentables.
“No siempre será aconsejable que vendan las máquinas de Fujitsu que contempla el acuerdo”.
Por su parte, José Moreno, de Fujitsu, ha quitado hierro (restar importancia) a la competencia que supone VMware para Nutanix, arguyendo que hay mercado suficiente para ambas marcas, e incluso para Microsoft.
Moreno también ha sido enfático al señalar que la gran competencia para todos está “en los modelos tradicionales” de centro de datos.
Es por eso que desde la compañía japonesa se ha indicado que los presupuestos reducidos requieren que los departamentos de TI (Tecnología de la Información) sean más flexibles, y no solo en cuanto al hardware, sino en cuanto a soluciones.
Los servidores Primergy, basados en arquitecturas estándar del sector, “son la mejor apuesta para superar el reto de obtener más por menos”. Estos equipos, según lo planteado, se amortizan constantemente al aumentar la eficacia operativa de las empresas.
