Sage, compañía mundial de soluciones de contabilidad y gestión en la nube, ha celebrado su encuentro anual de partners e ISV (Vendedores Independientes de Software) bajo el lema “Thrive On” (Prosperar en).
Allí, se ha dejado claro que el principal objetivo de la organización es convertirse en una empresa 100 % SaaS (Software como Servicio) apoyada en el canal.
En un comunicado de prensa se ha informado que más de 500 profesionales del sector se han dado cita en una edición que ha reforzado la apuesta por la transformación digital como catalizador de la transformación de los negocios.
Para ello, Luis Pardo, CEO de la compañía en Iberia, ha establecido las prioridades de cara al próximo año fiscal: conseguir el éxito de los clientes y los partners en un ecosistema de colaboración y, sobre todo, de innovación.
“Para liderar el mercado y establecernos definitivamente como una verdadera compañía SaaS, debemos enfocarnos en el ‘go to market’ y, cómo no apoyarnos totalmente en el canal”.
Emilio Castellote, analista senior de IDC, ha expuestos algunos datos durante las Sage Partner Sessions, arguyendo que el 30 % de las empresas de canal habrán desaparecido este año.
Dijo que las empresas que quieran formar parte del 70 % restante tendrán que cambiar la forma en la que trabajan con las personas y gestionan su talento, partiendo del impulso de la digitalización.
En este sentido, ha indicado que la inversión supondrá un crecimiento de un 14,8 % (255 mil millones de euros) e incorporarse al SaaS, “o lo que es lo mismo, confiar en Sage”.
Programa de Canal de Sage
De la mano de José Luis Martín Zabala, vicepresidente de Canal y Alianzas de Sage Iberia; y Carles Ransanz, vicepresidente de Ventas de Sage Iberia, la compañía británica ha desglosado las claves de su programa de Canal y los objetivos previstos para este año.
Se ha informado que la línea estratégica a seguir pasa por la clusterización, la migración, la captación de nuevos clientes y la racionalización del portafolio.
Estas bases, según lo previsto por los ejecutivos, llevarán a la empresa a seguir haciendo efectivo el crecimiento de su negocio de Canal a doble dígito.
“El objetivo principal de la empresa es acompañar a sus clientes durante su transformación digital, de una manera ordenada que permita crear un gran ecosistema adaptado a las necesidades específicas de cada negocio”.
José Luis Martín Zabala ha señalado que esperan seguir creciendo al mismo ritmo durante el nuevo año fiscal, ya que tienen los mimbres para ello: un Canal cada vez más potente que ve el valor de incorporarse a un ecosistema que le hace cada vez más robusto.
“Tenemos claro que el negocio del software va hacia el SaaS y nosotros también vamos en esa línea. Nuestros clientes esperan que seamos el socio que les ayude a dar el verdadero paso hacia la digitalización y, desde Sage, debemos exigirnos a nosotros mismos seguir creciendo”.
Todo este contexto de autoexigencia y mejora constante de los servicios que ofrecen, según el ejecutivo, les hace mirar con optimismo al futuro. En este sentido, ha puntualizado que las perspectivas son positivas.
Impulsando la transformación digital
Sage, en su año fiscal 2019, ha conseguido migrar a más de cinco mil empresas a la nube y sus soluciones híbridas. Además, se ha indicado que ha construido un ecosistema de 65 ISV con más de 40 soluciones interconectadas con productos core de la compañía.
“A nivel de partners, la compañía ha cerrado el año situándose en el entorno de los 1.300”.
Sus ejecutivos han enfatizado que el objetivo pasa por seguir moviendo un volumen medio, de forma razonable, y siempre buscando el beneficio para los clientes a través de la transformación digital.
La intención es que los clientes realmente vean que Sage es la solución para la digitalización de sus negocios y su posterior crecimiento, de acuerdo a lo afirmado durante el encuentro.
