Una nueva etapa es la que aspiran alcanzar este año en Ekon, empresa de Cloud Computing Solutions (CCS) y desarrollo de software empresarial ERP (Planificación de Recursos Empresariales).
La compañía aspira a liderar el mercado español manteniendo la excelencia en su producto Ekon, un ERP flexible, diferente, diseñado en el país y desarrollado para las necesidades reales de las empresas locales.
También espera conseguirlo potenciando la cercanía con el cliente y convirtiéndose en el socio tecnológico de confianza, es decir, alguien que entienda su negocio y pueda dar soporte a su singularidad.
Para Juan Antonio Fernández, CEO de Ekon, hoy existen (por un lado) grandes multinacionales que intentan vender lo que tienen, independientemente de si es lo adecuado al mercado y a sus regulaciones.
“Y, por otro lado empresas más pequeñas, que conocen y entienden el mercado, pero que no tienen capacidad suficiente de entregar tecnología de última generación de manera continuada, con la que ayudar a competir a sus clientes”.
A su juicio, Ekon está en el centro, uniendo lo mejor de ambas propuestas: tecnología de primer nivel y cercanía con el cliente para que pueda dedicarse a lo que realmente hace especial a su negocio.
El CEO de Ekon ha dicho además que “la digitalización es una oportunidad única para las empresas, especialmente las pymes (pequeñas y medianas empresas) para las que el mercado ya es global”.
De hecho, según los resultados de sus ventas (19,6 millones de euros) durante el 2019, la comercialización de Cloud SaaS (Software como Servicio) ha tenido un incremento del 17 % respecto a 2018 y se espera que continúen siendo las más altas del sector.
Se ha especificado que la venta de ERP en la nube ya representa el 23 % del total de las ventas realizadas por Ekon durante 2019. Para 2020, Ekon prevé crecer un 10 % en ventas, superando los 21,5 millones.
Para ello, la empresa invertirá este año 3,3 millones de euros en desarrollo de producto, fidelización de clientes, potenciación de la red de ventas, posicionamiento de marca e incremento de plantilla hasta superar los 200 empleados, frente a los 177 con los que cerró 2019.
Aumentando las ventas de ERP
Más de cuatro mil empresas disfrutan actualmente de las soluciones de Ekon, directamente como clientes o como terceros beneficiarios; sin embargo, para liderar el mercado se debe aumentar todavía más la base instalada.
Lorena Ferrara, CSO de la compañía, ha señalado que la estrategia comercial pasa por contar con una mayor y más eficaz estructura, triplicando el número de comerciales, así como por ganar capilaridad con nuevos partners.
La nueva responsable comercial de Ekon ha añadido que las empresas necesitan socios tecnológicos de confianza que entiendan su negocio y puedan dar soporte a su singularidad.
“Ekon también va a ir adecuando su oferta a los diferentes segmentos del mercado y reforzándola para aquellos sectores donde ya destacamos como producción, distribución, construcción y salud, con la vista puesta en desarrollar nuevos verticales y nuevos segmentos en breve”.
Para conseguirlo, dijo que la empresa quiere dar mayor velocidad a su generación de demanda, potenciando tanto la venta directa como la realizada a través del canal, donde ya cuenta con más de 30 partners repartidos por todo el territorio nacional, 11 de los cuales se han incorporado durante 2019.
“Ser partner de Ekon es un buen negocio. Durante 2019, seis de cada 10 nuevas ventas que se generaron en la compañía fueron a cargo del canal, queremos que esto siga siendo así”.
Isidro Velis, responsable de Clientes, ha señalado que también quieren ayudar a los clientes a ser más competitivos y cumplir sus objetivos de negocio. Mediante la plataforma tecnológica quieren impulsar la digitalización de las empresas españolas y que obtengan resultados empresariales espectaculares.
Dijo que para ello simplificarán la puesta en marcha de Ekon, para que obtengan la mejor “experiencia y rendimiento posible con unos tiempos de despliegue y formación mínimos, facilitando la transición desde sistemas de gestión antiguos, así como una colección de servicios orientados a garantizar el éxito en el cambio”.
Acercando la digitalización
El nuevo Ekon ha apostado por la cercanía hacia sus clientes y todas aquellas empresas que quieren crecer aprovechando la digitalización y la excelencia operativa.
“Nuestra estrategia de marketing va a estar muy centrada en conectar con la empresa española para ayudarla a través de nuestra propuesta de valor”.
La cita corresponde a José Juan Sánchez, CMO (director de Marketing) de Ekon, quien además ha destacado que uno de los objetivos es posicionar la marca como “el socio tecnológico local y de confianza que refuerza aquello que hace especial a cada negocio”.
Además de una intensa actividad de generación de demanda, la compañía realizará toda una serie de campañas online, offline y de Relaciones Públicas durante todo el año, que permitirá ganar notoriedad y conocimiento de marca a Ekon.
